618即将来临，各大品牌都在紧锣密鼓的进行预热，作为年轻人聚集的潮流生活地——小红书，成为了各个品牌这几年的必争之地。

本次将从两个方面帮助品牌在618这样大型的年中节点中，抓住小红书的流量红利，实现生意的新增长。

一、把握营销的整个周期

618的活动是在6月，但实际上很多商家在5月甚至4月已经将投放物料进行提前测试。因为小红书属性是种草平台，由于平台预热周期长，还未到节日消费者已经从多个媒体渠道了解、接触到活动的信息，此时消费需求暴增，在小红书上搜索产品，查看测评、好物推荐等视频，成为辅助决策中必不可少的一环。

品牌如何才能把握营销节奏，才能在复杂的行业竞争中拔得头筹，更大限度的吸纳平台的流量呢？

618期间，品牌的集中投放周期在4-6月，根据小红书平台2021年的618投放数据模型，官方建议品牌将营销周期分为4个阶段：播种期、种草期、决胜期及延热期，每个阶段的营销目标及推广策略具有差异。

播种期相当于预热期，（4月25日-5月14日）例如美妆护肤品牌兰蔻，从4月下旬开始明显增加了小红书笔记的投放量，在近一周投放观测中，检测到30余篇商业合作笔记，主要投放产品为散粉、口红、塑颜霜等，卖点与最近大火的综艺节目《乘风破浪相》相结合，主打“破浪出圈”，投放形式主要为商品测评、好物推荐的形式。

在活动前期进行投放，可以确定爆款产品、明确核心卖点、打造内容模型、筛选潜在爆文，为后期的爆发积蓄能量。

种草期是占领消费者心智重要的一环，（5月15日-6月5日）经过播种期的测试，品牌已经可以积累出确定的主推产品以及优质的转化账号。持续输出爆文笔记，在行业内领跑，占领核心关键词，逐渐占据消费者的心智。

去年618拿下天猫销量top1的“蓝河”就曾在小红书内容平台推广“蓝河成人奶粉”、“幼儿配方羊奶粉”等多款产品。在产品没有开售之前就已经在消费者群体中实现刷屏的效果，就是依靠达人输出的UGC内容，帮助品牌进行了口碑发酵，使该品牌在618中一炮而红。

在今年的618活动前期，蓝河更是积极进行种草笔记内容投放，从目前掌握的舆情来看，用户的评价主要围绕“吸收好”、“促进大脑发育”、“口味好”等词汇，形成良好的种草氛围，为品牌促销转化奠定了基础。

决胜期，追加投放期（6月6日-6月18日），在经过播种、种草期之后，品牌已基本完成了对目标消费群体的吸引，对已经形成爆文的笔记进行回搜，进一步扩大投放，这一动作旨在扩大目标消费群体的覆盖范围，进一步提升品牌的转化率。

延热期，复盘沉淀期（6月19日-6月30日），活动结束后，需要对投放效果进行复盘，品牌可总结前期经验，找准转化效率最高的核心词和长尾词，补足前期投放阶段的遗漏。

把控整体营销节奏，对四大营销阶段实施循序渐进的运营动作，以此达到品牌传播的效果最大化。

二、不同的阶段有不同的投放方案

1、  预算分配

播种期，建议预算25%

种草期，建议预算30%

决胜期，建议预算40%

延热期，建议预算5%

建议预算仅供参考

2、达人合作还是效果广告？

小红书的投放方式有多种，每种投放方式在营销周期中应该实时调整，例如信息流广告在播种期为主要投放方式，而在种草期加入搜索广告可以增加投放效果。

效果广告则涵盖信息流广告、开屏广告、搜索广告等形式，小红书官方在近期推出的特色广告产品「小红屏」、一站式广告投放平台「聚光」，对流量工具「薯条」的全面升级等动作，也为品牌提供更多的渠道放大推广效果，让好内容、好产品被看见。

3、产品如何搭配

品牌产品线众多，产品如何搭配才能出圈，以往推爆品的形式并不适合所有品牌，对于新品牌，推广费用有限，产品口碑积累量不高，推爆品可以迅速出圈，但要求是爆品本身销量表现好，这样才可以为店铺导流，拉动消费，累计全网优质声量。

对于在618活动中品牌有意推广的新品，我们称之为潜力款，以某护肤品牌的种草笔记来说，排名前三的品类中，基础护肤水乳占比70.6%，属于爆品，精华占比28.6%，属于潜力款。

一般预算分配为爆品：潜力款：长尾款=5:4:1。

4、投放内容要确定好

投放内容的质量有助于完成品牌种草，在笔记内容上，则要洞察用户痛点，打造能引起共鸣的需求场景，合理布局关键词，助推笔记成为爆款，提高转化。

此外，品牌在铺排内容时还要遵守平台规则，小红书近期推出的“社区商业公约”、“品牌违规扣分”等政策显示，真诚经营、用心创造的商业价值观才是平台所提倡的。

品牌在推广过程中，也可借助专业机构、可满足投放数据监测、投放结果复盘等需求，把控投放成本，筛选优质投放资源，达成营销出圈和品销合一的目标。