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沙叮鱼解读:小红书平台新功能上线,让种草到转化更高效!

时间:2022-06-21 09:29:26  浏览:1016次


近日,小红书新上线3项功能:聚光、蒲公英平台新添:评论区组件、省心智投这3个新功能的上线,助力种草→转化高效闭环。下面沙叮鱼将为您带来这些功能的解读:


一、「笔记营销组件」,让购买商品不再临门一脚


1、资讯概况


以往小红书的购买链路是在平台内种草然后在其他平台完成下单,为了让购买能够直接在小红书平台内完成,近日,小红书聚光平台上线新功能「笔记营销组件」,当品牌在聚光平台上投放商品笔记时,新功能 「笔记营销组件」可以挂载商品/店铺营销组件。页面能够同时显示品牌名和“购买同款”或“进店看看”。



沙叮鱼分享小红书笔记营销组件

图|小红书


2、沙叮鱼解读


小红书的强种草属性有很强的引流作用,但往往顾客被种草后再转去其他平台搜索购买,依旧存在链路中断、临门一脚、周期长等弊端。商品/店铺营销功能组件的上线,加速了消费者从种草到拔草的决策流程,直接从种草的笔记页直接触达商品或者店铺入口,商品和用户的交易链路快速的被打通。

除了交易链路被打通,种草页面还会有引导文案,有利于品牌曝光,增加了品牌曝光,“购买同款”、“进店逛逛”可以为店铺带来精准的客户,让种草到转化更高效。对小红书自身平台来说,自身产品营销体系更加完善,提升了品牌营销转化率,催热了商业生态系统。


二、蒲公英平台新添「评论区组件」,三大合作模式助力高转化


1、资讯概况


除了笔记营销组件,小红书的蒲公英平台新添了「评论区组件」功能,这个功能主要包括:定制、招募、共创三大合作模式。


同样5月底,小红书蒲公英平台新添。该功能支持。6月6日起,招募合作模式、共创合作模式开放全量使用,预计6月下旬,定制合作模式开放全量使用(在此之前可申请白名单进行试用)。届时,蒲公英平台将实现三大合作模式的评论区组件功能全覆盖。

种草笔记中,评论也是非常重要的一环,用户往往会从评论中获得自己想要的信息,评论区组件功能可以将评论区置顶,与其他用户的评论区分开来。品牌方在发布笔记任务时,可以选择自己需要的评论区组件类型,并且这个功能不用再支付额外的费用,用户在浏览笔记时,点击评论区下方的链接可以直接到达品牌店铺页或者商品页以及品牌方想要用户抵达的页面。

沙叮鱼解读小红书评论区组件

图|小红书


2、沙叮鱼解读


评论区组件功能的上线,增加了小红书平台的导向作用。为品牌提供了两大核心导向支持营销。而且,评论区组件在自然流量和广告流量中都可以展现。


“引导顾客进行购买”,很多种草笔记中,无法满足用户“求链接”的需求,再去别的平台进行搜索和寻找商品,置顶评论直接将产品链接内嵌,种草笔记和转化直接向关联,也可以更好地检测出哪一类型的笔记转化率更高。能够有效减少消费者流失,提高品牌产品的交易率。

需要注意的是,使用评论区组件功能需要遵守相应的规范和建议,例如组件的名称、商品类型、搜索词等,组件名称则不能超过20个字符;为了更好的承接住用户的搜索兴趣,搜索词应该安排与品牌关联性强的的品牌词、产品词。

“搜索结果导向”,用户在小红书被种草之后,在回搜该品牌或者品牌相关词。直接触达品牌私域流量池,品牌在此之前主动配置的关键词也会引导用户进一步了解品牌产品和活动内容。另外通过引导用户搜索品牌词以及品牌想要推荐的内容,可以更好地抢占用户的心智,提升品牌的影响力。


三、聚光平台「省心智投」全新上线,智能投放提升营销效率


1、资讯概况


6月初,小红书聚光平台「省心智投」功能全新上线,帮助品牌实现自动投放。


省心智投是品牌在创建计划时可以选择的一种搭建方式,在客户留资、商品销量、产品种草这三种营销诉求下下可以使用。选择省心智投之后,平台系统会按照品牌的推广目标、成本预算、内容方向等,智能选择关键词并自动投放。对品牌方来说可以节省一部分人力和财力的支出。


沙叮鱼解读小红书省心智投

图|小红书


2、沙叮鱼解读


省心智投功能的优势体现在两个方面:效果和效率。不论是投放经验较少的品牌,还是投放经验丰富的品牌,皆有裨益。


对于投放经验较较少的品牌,相比人工投放模式,无需手动选词,能够有效地节省时间和人力。系统自动选词,智能圈选在限定条件下流量较高、投产比较高的关键词,帮助品牌提升效率,降低成本。

对于投放经验较丰富的品牌,系统会根据推广内容,自动匹配搜索量大、相关性高、价格合适的关键词进行投放,兼顾跑量效果的同时实现成本可控效果的提升;并且智能化的投放模式,不仅无需人工操作选词,系统词库还能自动搜索覆盖新词,有效减少时间成本和降低错误率,为投放减负。

除此之外,省心智投功能还能根据目标转化成本出价,自动进行流量匹配,不需要人工去学习广告投放的相关规则,系统自动帮助广告主控制转化成本,优化投放模式。


总结


笔记营销组件、评论区组件的功能上线,是小红书加强私域转化的又一重要动作,对提高品牌投放效率,构建小红书商业生态系统有着深远意义。省心智投功能的开启,帮助品牌实现营销智能化升级,对提高广告投放效率都有着促进作用。


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